美 通 的 历 史

第一章 公司建立

1992年，正值中国的无线通讯市场刚刚起步的时候，王维嘉在经历了近8年的留学生活之后，第一次回到中国，参加一个关于通信产业的研讨会。其时，他在微软创始人保罗.阿伦的尖端性技术研发公司英特威尔研究公司（Interval Research）主持无线多媒体的研究。

就在这时的中国，无线通信市场刚刚开始发展，砖头一样的手机成为身份的象征，而由Motorola开发成功的汉字显示的单向传呼机也才刚刚出现在市场，要4000多元一个，要提前三个月交定金才能买到.每月的服务费用也上百元。王维嘉的中学同学李鸣带着王维嘉参观了西安的一家传呼台，简陋的设备,繁忙的业务和巨大的收入让王维嘉看到了中国移动数据业务的巨大市场。从整个通信市场来看，中国的有线电话普及率还不到10%。而中国的有线互联网产业也才露出萌芽。Sina、sohu也都还没有出现。

移动数据业务的初步发展让王维嘉看到了清晰的方向。当时他就形成了两个对市场的基本判断：数据市场，包括移动数据市场，最终将超过传统话音市场；大都会的短数据量、突发性传输应用会成为无线数据业务第一个火爆的市场。他还认为，作为个人通讯终端的手机或者寻呼机在中国这样一个具有10多亿人口的国家将具有着无比巨大的市场潜力。无线技术最终将极大的改变中国人的生活，并且在这里拥有巨大的市场。 王维嘉回到美国，仍然沉浸在自己想法的巨大兴奋中。这种兴奋激起了王维嘉创业的激情，1993年初，刚刚回到美国，他就找来几个志同道合的好朋友，共同商讨创业的问题。他们是：黄晶生，斯坦福社会学博士生，当时供职于著名咨询公司Dataquest，负责中国无线市场分析的工作；乔彭，王维嘉在中国科大的同班同学, 清华博士生，当时和王维嘉一起供职于英特威尔研究公司，在计算机硬件体系结构方面具有的很深的造诣；刘菁，王维嘉的夫人，斯坦福大学电气工程系通讯与数字信号处理博士，资深的软件研发工程师。他们都成为了美通公司的创始人。

典型的硅谷创业的故事一般都开始于车库，美通的故事也类似于此，只不过地方换成了王维嘉家里的客厅，当然也有时候是黄晶生家里的客厅，两个客厅临时客串了会议室的功能。大家聚在一起的最大动力就是对无线数据业务和市场的梦想，对于中国移动增值业务市场的信心。因此美通在筹备创业之初就定下了自己未来的发展方向：专注于无线数据业务，为移动通信设备的使用者提供全面的移动数据服务。在这样的战略方向的基础上，美通公司的名称也就呼之欲出了："美国通用无线通信技术有限公司"简称"美通"。

这样，从1993年底开始，王维嘉和他的伙伴们开始书写创业的故事。对于创业来讲最重要的两个方面：找投资和产品的研发，创业团队进行了简单的分工：王维嘉和黄晶生负责寻找投资，乔彭和刘菁负责产品的研发，分别主攻产品的硬件和软件。

关于美通的融资历程，在美通的历史当中是很著名的一段，作为第一个大陆华人在美国拿到风险投资成功创业，王维嘉和他的创业团队应该说在当时创造了一个奇迹。在这段历史当中，仍然还有很多鲜为人知的细节。

在成功的背后其实也是充满了艰辛的，很多人看到的都是成功的光环，但当美通的创立者们回忆起当时在给某风险投资家做演示做到一半的时候，人家说没有时间了，被赶出来的经历还是很感慨。

就在遭到很多拒绝的时候，美通的创业团队碰到了两个对美通未来的发展起决定作用的人。第一个就是目前很多人都知道的著名风险投资家、现在美通的董事长陈健文博士，Raymond Chin。Raymond就是那个让王维嘉打了二十多个电话都不接电话，不回电话的人。这么做的目的就是考验王维嘉和他的团队，看看他们具不具备作为创业者们所必需的韧性和契而不舍的精神。

而另一个人和美通的关系并没有多少人谈起，但他和Raymond一样被美通的创业者们尊为长辈，所不同的是，美通的创业者们从他的身上更多的不是资金的支持，而是精神上的指引。这个人就是美国以太网的创始人，互联网技术的奠基者郭法增（Frank）教授。当时Frank在领导完成了美国第一个以太网的建设之后，已经从夏威夷大学来到了美国著名的思想库斯坦福研究中心（SRI）。王维嘉读博士的时候认识了他。Frank被美通创业团队这一群年轻人的激情和精神所感染，就此结成了亦师亦友的关系。

在Frank的介绍下，斯坦福商学院的Jin Whuang教授对美通的创业计划进行了指导，美通的创业计划日趋完善。后来，由黄晶生主笔的美通商业计划书被选为哈佛商学院的创业案例被MBA们学习。

在风险投资上取得突破的同时，激情和坚韧的精神也支持着美通的创业团队进行着产品的开发。美通第一个着手的产品是能显示汉字的单向传呼机，这个产品在当时只有Motorola一个厂商能够生产，为了研发这个产品，Motorala投入了3800万美金，花了两年的时间。刘菁和乔彭两个人用了半年，从芯片开发，硬件设计、制造，操作系统的编写，应用软件的编写，当风险投资开始考察这个创业团队的时候，已经可以实现搭在开发板上的产品雏形了。

1994年7月，第一笔风险投资到位，包括来自Raymond的MK Globle Ventrues的100万美元和来自韩国东洋集团的75万美元。也就是在这个时候，美通公司在美国硅谷正式成立了。王维嘉和创业团队把办公室选在了Stanford Technology Park，也就是斯坦福科技园区，与斯坦福大学校区一路之隔。在美通办公楼西边的是著名的施乐PARC研究中心，而东边则是与PARC同样著名的惠普实验室。

Raymond成为美通公司的董事长，兼任代理CEO。而美通聘请的第一个员工就是Philip Chu. Philip是伯克利的MBA，具有丰富的制造业的经验，准备将美通的生产部门建立起来。而美通还聘请了一位斯坦福的教育学的硕士研究生来兼职一些文秘的工作。而这也是"我们美通连前台都是斯坦福的硕士"这样一句话的由来。公司初建，美通的创业团队踌躇满志，意气风发。

在8月，由美通研发的第一款汉字单向寻呼机在硅谷诞生。美通的历史翻开了新的一页